わたくし武田の「自己紹介」と「銀行担当者でここまで違うか、、、笑。」
こんにちは！
株式会社ソソグーコンサルティング 売買営業部 武田龍一と申します。
弊社の不動産投資専用サイトにてコラムやQ＆Aの作成はしておりますがブログを執筆するのははじめてですので、まずは簡単な自己紹介で武田をしっていただければ幸いです。
自己紹介
1994年7月22日生まれ
かに座、戌年の24歳です。(いぬアレルギーですが…。)
専門学校は学校の方針とうまがあわずに中退しましてその後は飲食店メインで5年間つとめてまいりました。
家族は1歳3か月になる子どもがおり平成30年の11月に第2子が誕生いたします。
今人生のふんばりどきでそんな中でも仕事を好きなようにやらせてくれる家族に感謝しながら楽しくポジティブにつとめております。
私の担当は不動産売買、おもに一棟アパートやマンションの投資コンサルティングをメインで担当しております！
入社1年目になりますが多くの不動産業者の中から弊社をお選びいただき担当でつとめさせていただきまして、つたないながらに数件ご成約いただきました。
本題へ！
上記にもありますように投資の目線から執筆させていただきますが具体的にどんな内容なのか？？
直近で築年数40年の木造アパート、利回りは10％ちょっと、土地値の案件が成約いたしました。
銀行に持ち込みをするさいに、下記のことが銀行よりいわれます。
* ある担当者に話をすると「この利回りであると返済比率が・・・」、「退去時リスクが・・・」、「修繕リスクが・・・」といったところでゼロ回答。
* ところがべつの担当者に話をすると「土地の取得と同様のですので〝返済年数25年”で組み立てしても5年〜8年返済して残債は土地値になりますので問題ないかと！さっそく稟議あげてみます！」
売買をしてある方はこの時点でかなりおどろきかと思いますが、そのまま売買代金3400万ほどの物件がフルローン返済年数も25年で通過したんです（笑）
もう感無量です。笑
担当者の能力と銀行の性質
銀行の担当者によってはまったく違った目線で融資組みたてをおこない、実際にその組みたてで本部の承認をもらえるほどの優秀な方がいらっしゃるということです。
ちなみにその某銀行のなかでも支店は大きくありませんでしたので担当者個々のスキルや支店のスタンスの重要性に気づかされた一件でした。
しかし担当者がいうには「土地値系の物件は組みたて安いのでこの手の物件であれば返済年数はしっかり出せると思います。ただ大きな規模になると体質上組みたてがしづらくなるのと提示の条件と大きくずれが生じる場合があります。」と言われまして、あーなるほど。なるほど。
やはり各銀行にも取りあつかい物件には得手不得手があり、一概にどの銀行がいいとか逆にどこの銀行がダメというわけではなく、組みたてやすい案件を実績や情報に基づいて適切な銀行に持ちこみをしなくてはいけないのだな。。
上記の結果のように担当者によって収支計画が大きく改善されたり、反対に収益が出づらい計画になったりするのであればもちろん、同じ銀行の支店ちがいだったとしても前者を探す努力は言わずもがなですよね。笑
持ち込みのコツ！
融資打診のさいには築古物件、土地値系の物件となると個人で持ちこみはハードルが高い傾向にあるため、不動産業者とうまく付き合いながら優秀な銀行の担当者をご紹介いただくことがこの話のポイントになってきます。
物件の問いあわせだけでおわらず、実際に不動産業者まで足をはこんでみるのも重要なポイントです！
銀行のネームにとらわれずに広い視点でさがしてみると意外なところで融資アレンジモンスターに出会えるかもしれません！！
(^^;)
最後に。
弊社は築古物件とわず融資付けに自信をもって営業しております。
少しでもご興味を持っていただけたのでありましたら気軽にご連絡のほどお待ちしております！
よろしくお願いいたします！
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